«اعتماد، از کارهای کوچکِ درست و تکرارشونده ساخته میشود.»
— استیون کاوی
بسیاری از افراد هنگام خرید بیمهنامه، توضیحات خوبی دریافت میکنند؛ اما ارزش واقعی یک مشاور، معمولاً پس از صدور بیمهنامه آشکار میشود؛ زمانی که مشتری برای پرسش، تغییر، دریافت وام یا استفاده از پوششها به کمک نیاز دارد.
آقای نادری چند سال پیش بیمه عمر تهیه کرده بود. در زمان خرید، مبلغ حقبیمه با شرایط آن روز خانوادهاش هماهنگ بود؛ اما با تغییر هزینههای زندگی و افزایش درآمدش، دیگر آن مبلغ نمیتوانست هدف اولیه او را تأمین کند. او تصور میکرد بیمهنامهاش یک قرارداد ثابت و غیرقابل تغییر است.
در بررسی سالانه، مشخص شد امکان بهروزرسانی برنامه پرداخت و سرمایههای بیمهای وجود دارد. پس از گفتوگو درباره هدف او برای تأمین آینده فرزندانش، تغییرات لازم با آگاهی و انتخاب خودش انجام شد. نکته مهم این بود که این اقدام نه در زمان فروش، بلکه در زمان نیاز واقعی او اتفاق افتاد.
پیگیری حرفهای یعنی مشاور بداند بیمهنامه، پروندهای برای بایگانی نیست. زندگی بیمهگذار تغییر میکند؛ ازدواج، تولد فرزند، رشد کسبوکار، خرید خانه یا تغییر شرایط درآمدی، همگی میتوانند دلیلی برای بازبینی برنامه بیمهای باشند.
آیا نماینده شما پس از صدور بیمهنامه نیز برای بررسی تغییرات زندگی و نیازهای جدیدتان با شما در ارتباط بوده است؟
محسن گلشننژاد | مشاور و نماینده بیمه پاسارگاد (کد ۶۰۱۴۶)
محسن گلشننژاد | مشاور و نماینده بیمه پاسارگاد (کد ۶۰۱۴۶)
💠 کانال همیارم پلاس: ble.ir/join/HVa1VdDJat
🌐 سایت: hamyaram.com
📞 مشاوره بیمه عمر: 09128695386
