«قیمت، چیزی است که میپردازید؛ ارزش، چیزی است که دریافت میکنید.»
— وارن بافت
وقتی صحبت از مقایسه شرکتهای بیمه میشود، بسیاری از افراد نخستین پرسش را درباره مبلغ حقبیمه مطرح میکنند. این پرسش طبیعی است، اما تمام ماجرا نیست. بیمه عمر، تصمیمی کوتاهمدت نیست که فقط با یک عدد سنجیده شود.
زوج جوانی برای مشاوره مراجعه کرده بودند. آنها چند پیشنهاد مختلف در دست داشتند و میخواستند بدانند کدامیک «ارزانتر» است. در گفتوگو، موضوع را از «ارزانترین گزینه» به «مناسبترین برنامه» تغییر دادیم: هدف آنها چه بود؟ چه میزان توان پرداخت داشتند؟ آیا به پوشش بیماریهای خاص و ازکارافتادگی توجه کردهاند؟ برای مستمری سالهای بازنشستگی چه برنامهای دارند؟
پس از بررسی، مشخص شد یکی از گزینههای ظاهراً ارزان، پوششهای مهمی را در سطحی محدودتر ارائه میدهد و با هدف بلندمدت آنها همخوان نیست. آنها در نهایت تصمیمی گرفتند که شاید فقط بر اساس مبلغ اولیه کمهزینهترین انتخاب نبود، اما با آیندهای که برای خود تصور میکردند سازگارتر بود.
در بازاریابی و فروش حرفهای، وظیفه مشاور تحمیل یک انتخاب نیست؛ کمک به مشتری برای دیدن تصویر کامل است. ارزش بیمه زمانی روشن میشود که خانواده در یک نقطه حساس زندگی، به پوششها، پشتوانه مالی و مسیر مستمری خود نیاز پیدا کند.
شما هنگام مقایسه بیمهنامهها، فقط مبلغ پرداختی را میبینید یا ارزش پوششها و آرامش سالهای آینده را هم میسنجید؟
محسن گلشننژاد | مشاور و نماینده بیمه پاسارگاد (کد ۶۰۱۴۶)
💠 کانال همیارم پلاس: ble.ir/join/HVa1VdDJat
🌐 سایت: hamyaram.com
📞 مشاوره بیمه عمر: 09128695386
