امروز دوشنبه، ۲ شهریور ۱۴۰۵
پروردگارا، در هیاهوی این دوشنبه کاری، دیدهای ژرف به ما ببخش تا فرصتهای نهفته در دلِ مسیرهای پرچالش را دریابیم. آرامشی در جان و برکتی در دستانمان جاری کن تا هر قدمی که برای ساختن آیندهای امن برمیداریم، نهال امیدی باشد در باغ زندگی هموطنانمان. الهی که گشایش، همسفرِ همیشگیِ کسبوکارمان باشد.
«بهترین راه برای پیشبینی آینده، ساختن آن است.»
— پیتر دراکر
آقای رادمنش، صاحب یک فروشگاه بزرگ لوازم خانگی در یکی از خیابانهای شلوغ شهر بود. او سالها فکر میکرد که هرچه متراژ مغازهاش بزرگتر باشد و ویترینش در معرض دید عابرانِ بیشتری باشد، کسبوکارش بیمهتر است. اما چندی پیش، وقتی با او برای بررسی وضعیت اجارهنامهاش و بازدهی فروشگاه صحبت میکردم، متوجه شدم که هزینههای سربار این ملک تجاری، عملاً تمام سود خالص او را میبلعد. او در تلهای افتاده بود که بسیاری از تجار در آن گرفتارند: «فریبِ پرستیژِ آدرس!»
ما جلساتی طولانی برای تحلیلِ مدل کسبوکارش برگزار کردیم. بررسی کردیم که آیا واقعاً فروشگاه او به آن حجم از پیادهرو نیاز دارد یا خیر؟ آیا مشتریان او، رهگذرانی هستند که اتفاقی ویترین را میبینند، یا کسانی که از قبل قصد خرید داشتهاند؟ نتیجهی تحلیل دادهها عجیب بود؛ بخش بزرگی از مشتریان او وفادار بودند و به خاطر تخصص او میآمدند، نه ویترین پر زرقوبرق. با راهنماییهای انجامشده، او تصمیم گرفت به ملکی با متراژ کمتر، اما در موقعیتی که هم هزینههای اجارهاش معقولتر بود و هم دسترسی فنی و انبارداریاش بهتر، جابهجا شود.
آن انتقال، یک تغییر ساده نبود؛ یک بازنگری در ساختار مالیِ کسبوکار بود. آقای رادمنش درک کرد که ملک تجاری، نه یک ویترینِ خودنما، بلکه یکی از ستونهای استراتژیک سودآوری است. او حالا با آرامش بیشتری به توسعه کارش میپردازد. این داستان درسی داشت که هرگز فراموش نمیکنم: کسبوکار، مثل زندگی است؛ اگر بیگدار به آب بزنیم و «امنیت» را فدای «ظاهر» کنیم، اولین کسی که آسیب میبیند، خودمان هستیم. دقیقاً به همین دلیل است که همیشه به مشتریانم میگویم:
همانطور که برای انتخاب ملک تجاریتان استراتژی دارید، برای تأمین امنیت مالی بلندمدت خودتان هم باید یک طرحِ مهندسیشده و مستحکم مثل بیمه عمر داشته باشید تا در روزهای طوفانی، سقفِ خانه زندگیتان نلرزد.
راستی، شما تا به حال با دیدِ یک «دارایی استراتژیک» به محل کارتان نگاه کردهاید؟ آیا فکر میکنید این ملک، در مسیرِ بلندمدتِ امنیتِ مالی شما، یک حامی است یا یک هزینه سربار؟ اگر دوست داشتید، درباره این مدیریت دارایی، گپی بزنیم.
محسن گلشننژاد | مشاور و نماینده بیمه پاسارگاد (کد ۶۰۱۴۶)
💠 کانال همیارم پلاس: ble.ir/join/HVa1VdDJat
🌐 سایت: hamyaram.com
📞 مشاوره بیمه عمر: 09128695386
📞 مشاوره بازاریابی و فروش/املاک: 09027407229
