امروز چهارشنبه، ۱۸ شهریور ۱۴۰۵
یا نورالهدای، ای که مسیرهای تاریک را با شعلههای امید روشن میکنی؛ بر قلبهای ما روشنی بخش و در هر معامله و قدمی، برکت و آرامش را جاری بگردان. آمین. 🙏✨
«فروش، تنها جابجایی کالا نیست؛ فروش، برقراری پیوندی است که اعتماد را در قلب مشتری میکارد.»
در یک دفتر کار شلوغ مشتریای که از تجربههای بد قبلی با فروشندگان دیگر خسته بود و با بیمیلی وارد جلسه شد به جای تمرکز بر ویژگیهای محصول، روی شنیدن دغدغههای او و تایید احساساتش تمرکز کردم در نهایت نه تنها محصول را خرید، بلکه با لبخند و اعتماد کامل، من را به دوستانش معرفی کرد.
فروش واقعی، از جایی شروع میشود که مشتری احساس کند شنیده شده است، نه اینکه فقط هدفِ جیب شما باشد.
بسیاری از ما فکر میکنیم فروش یعنی «متکلمالوحده بودن» و پشت سر هم از مزایا گفتن؛ اما حقیقت این است که بهترین فروشندگان، بهترین «شنوندهها» هستند. وقتی شما با دقت به نیازِ واقعی پشتِ کلماتِ مشتری گوش میدهید، در واقع دارید در حال ساختن پل اعتماد هستید. فروش یک فرآیندِ اصرار نیست، بلکه فرآیندِ حل کردنِ یک چالش برای دیگری است.
شما چطور؟ تا به حال پیش آمده که در یک مذاکره، به جای صحبت کردن، فقط گوش دهید و ببینید چقدر تاثیرگذارتر است؟ 👇💬
پیشنهاد من:
📚 **کتاب:** «کسبوکار بدون ترس» اثر ناتانیال آدمز (برای تقویت اعتمادبهنفس در مذاکره)
🎬 **فیلم:** *The Pursuit of Happyness* (نمایشی از پشتکار و هنر اثرگذاری بر دیگران)
🎶 **ترانه:** قطعهای آرامشبخش از *Ludovico Einaudi* برای تمرکز بیشتر در جلسات کاری.
محسن گلشننژاد
کد پاسارگاد: ۶۰۱۴۶
🌐 کانال تلگرام: [ble.ir/join/HVa1VdDJat](https://ble.ir/join/HVa1VdDJat)
🏢 مشاوره بیمههای عمر: 09128695386
🏠 املاک و کسبوکارها: 09027407229